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商务谈判-课程实践实施方案


2018年09月14日 20:02  点击:[]


《商务谈判》课程实践教学计划及实施方案

一、课程实践概况

课程名称:《商务谈判》

指导教师:邹波

班级:2018市场营销(专升本)1

二、实践课程教学计划

() 课程设计目的及任务

通过课程实践教学,巩固理论知识,并且能运用于实践,使学生能够将理论知识与实践活动融会贯通;

 

(二)课程设计基本目标

提高学生的实际动手能力,判断能力,通过提交报告提高学生的写作能力与处理具体问题能力。

(三)课程设计的选题原则

 选择学生了解的基本商务谈判内容,重在强调培养学生参与谈判全过程、掌握影响谈判的因素,以及谈判的技巧。

(四)实践地点

实践地点为:校内教室、会议室等场所

三、实践内容及条件

一:关于*交易的模拟谈判(一)

1.实践内容:

1)根据实践条件,成立模拟商务谈判小组(公司),选出小组负责人,确定组员构成及在模拟商务谈判中的角色与分工、确定谈判目标、选择合适的谈判场所时间与场地、相关资料收集等前期准备工作;

2)根据实践活动和所学理论知识及相关文献资料,确定小组实践实施计划;

3)按照条件完成实践活动并记录,最终形成完整文字资料;

4)撰写本次实践活动阶段性总结报告。

2.条件

1)在课程教师指导下进行实践活动,通过实践活动加深学生对理论知识的理解和掌握。

2)以活动总结报告的形式把实践内容总结出来。

二:关于*交易的模拟谈判(二)

1.实践内容:

1)根据实践条件,各模拟商务谈判小组(公司)在老师的指导下展开模拟商务谈判中间进行阶段的实践,各小组应根据模拟商务谈判的具体进程熟练使用各类商务谈判策略,小组成员应能够根据所制定的谈判计划,完成各自在模拟谈判中的任务。

2)根据实践活动和所学理论知识及相关文献资料,确定小组实践实施计划;

3)按照条件完成实践活动并记录,最终形成完整文字资料;

4)撰写本次实践活动阶段性总结报告。

2.条件

1)在课程教师指导下进行实践活动,通过实践活动加深学生对理论知识的理解和掌握。

2)以活动总结报告的形式把实践内容总结出来。

三:关于*交易的模拟谈判(三)

1.实践内容:

1)根据实践条件,各模拟商务谈判小组(公司)在老师的指导下展开模拟商务谈判签约阶段的实践,并根据模拟商务谈判签约阶段的具体情况,熟练使用打破僵局,促成签约的各类谈判技巧。小组成员应能够根据所制定的谈判计划,完成各自在模拟谈判中的任务,实现最终谈判目标。

2)根据实践活动和所学理论知识及相关文献资料,确定小组实践实施计划;

3)按照条件完成实践活动并记录,最终形成完整文字资料;

4)撰写本次实践活动总结报告及相关文字材料。

2.条件

1)在课程教师指导下进行实践活动,通过实践活动加深学生对理论知识的理解和掌握。

2)以活动总结报告的形式把实践内容总结出来。

四、考核及成绩评定

1.课程考核成绩构成:

谈判实践成绩(50%+实践报告成绩(50%

2.考核方式:操作、报告

3.考核标准与依据:实践表现、报告及成绩评分标准(后附)。

4.课程考核与成绩评定档案。将各项记录及成绩评定标准,形成教学历史材料,建立完整教学档案。

                                    


实践评分标准

1.模拟谈判实践态度具体评分标准(条件)如下:

评分点

内容

权值

主动性

是否消极不合作,是否主动完成小组分配实践任务,是否主动解决实践中出现的问题

25%

执行力

是否接受老师或组长的安排,是否主动接受所布置的实践任务,并能较快付之行动

25%

配合能力

是否与团队成员相互协作,是否不积极响应成员的请求或者协作完成的质量较差

25%

责任心

是否具有责任心,是否出现随心所欲的现象,是否清楚知道自己的实践任务,并勇于负责

25%

总分(满分100)

2.实践报告具体评分标准(条件)如下:

评分点

内容

权值

内容完整

根据实践内容,结构完整,条理清晰

40%

原创程度

原创性程度少于1/2(字数)此项得分为零,抄袭他人的一经发现判为零分

35%

格式

是否能合理运用word等文字处理软件的各项功能,完成文字处理、排版

15%

加分项

1、有完整实践计划;2、其他特色之处也可加分,累计不超过10分。

加分项

总分(满分100)

 

 

 

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